想要跟云计算巨头亚马逊同台竞争并非易事，但东南亚或许是个特例。
为什么中国云计算企业瞄准海外？
近日，阿里云在新加坡举办了一场峰会，在发布10多款数据库、容器等新品和功能，邀请多名国际独角兽为其站台之外，还发布了生态合作伙伴计划，准备要大干一场。阿里云希望在海外尤其东南亚市场的开疆拓土，能为阿里云的规模增长和营收添砖加瓦。
在全球IT市场，美国迄今为止的份额将近50%，规模已经达到1万亿美元，这意味着全球IT市场规模约有两万亿美元以上。但对于阿里云而言，即使拿下中国百分之百的市场，在全球市场所占份额或许不会超过10%，所以国际化成为必行之路。
客户AiRwallex相关负责人在做分享
而且，根据此前数据，阿里云虽然占据国内公有云市场一半份额，但收入增速开始趋缓，上一季度，其营收同比增长84%，基本告别三位数的增长时代。可以说，阿里云如果要走规模盈利的路径，势必要加快国际化步伐。该路径对国内其他云计算厂商同样适用。比如腾讯云此前就宣布，2019年的出海目标是海外营收同比增长4—5倍。
在接受AI财经社等媒体采访时，阿里云智能战略与市场部总经理郭继军说：我们的志向绝不止是做全球第三。我们希望早晚有一天，自己能够走到第二名，甚至到第一名去。
东南亚市场通常是国内云计算厂商出海的第一站。根据一项调研显示：到2025年，东南亚云服务市场规模预计将达到403.2亿美元。在东南亚，15岁至35岁的年轻人占互联网覆盖人口的一半以上。他们是互联网原住民，对数字化生活方式有较强诉求。与此同时，东南亚受中国经济外溢影响更大。
但阿里云如何在亚太地区比亚马逊、微软跑得更快？国内云计算厂商的打法能否直接复制到海外？ 阿里云高管在峰会期间分享了他们的思考。
东南亚“攻略”
国内云计算厂商出海，首先会挑选自己擅长的区间。比如腾讯云是游戏、短视频、教育先行，阿里云则主要围绕电商、金融及物流等领域。
在接受采访时，阿里云智能国际总裁袁千总结阿里云的打法是：在新零售、金融科技、物流、新媒体等领域，基于阿里的业务技术沉淀，阿里云会直接分享给亚太地区的客户和合作伙伴；在阿里不擅长的行业，阿里云则更多依靠本地合作伙伴拓展市场。为此，他们在峰会下午安排了一个专场，专门发布生态伙伴计划。
袁千在总结阿里云在东南亚市场的打法
“有些合作伙伴是独家合作，也有的是开放式合作。”袁千称，合作方式取决于合作伙伴的意愿，比如马来西亚知名智能交通公司Sena Traffic Systems签署的就是独家合作。阿里云希望同行业合作伙伴一起开发新的行业解决方案。
不过阿里云高管避谈同AWS的竞争，包括被问及团队人数、战略打法和竞标策略时，均予以回避。阿里云在澳大利的一名负责人坦言：没办法，竞争太激烈，我们无法对外透露更多信息。
东南亚信息化进程中有一个很有意思的现象：两种数字化转型并行。以AWS代表的欧美派和阿里云为代表的中国厂商的影响同时存在。
对于国际客户而言，阿里云其中的一个吸引力在于中国布局。新加坡在线预订餐厅预订公司Chope， 在新加坡和中国分别有两个站点，都可以对外提供服务。但Chope的很多海外用户到中国旅游时，尝试连接Chope中国站，但是奇怪地发现速度异常慢。
技术人员研究后发现，海外用户来中国用的是手机漫游上网，请求从中国先漫游到海外，又从海外连接回北京，一来一回，访问体验受了极大的影响。Chope想要找一款既能加速海外访问，又能保证中国访问的方案，同时价格还要相对合理，最后他们发现阿里云CDN最合适。
阿里云的独角兽客户名单中还有一家澳大利亚金融科技公司Airwallex 。该公司成立于2015年，两个月前刚完成1亿美元C轮融资，估值超过10亿美元。由于Airwallex 业务包含全球收款、货币兑换、国际付款，主要服务跨境电商、在线旅游、物流等领域的客户。这样的业务类型需要延迟小、稳定、弹性架构的云服务。
Airwallex战略合作部负责人Gajia Parsons说，阿里云在全球的基础设施、弹性架构，帮助其顺利在全球部署产品，并专注于用户体验和产品设计。
据了解，为了增强在东南亚地区的竞争力，阿里云是唯一在印度尼西亚和马来西亚建立了本地数据中心的云厂商。
国内云计算整合会很快来到
阿里云智能战略与市场部总经理郭继军强调，未来阿里云仍要靠规模而非一个个项目去获利，“我可以很负责任地讲，我们绝对不是把想把 IT变得很贵。
针对国内云计算市场的低价竞争现象，郭继军预计很快会出现大量整合，因为商业规律不会允许一家在竞争中没有希望的公司还可以不断亏钱。
几年前，美国云计算市场已经经历了大量整合，但当时中国云计算市场还有多家厂商涌入，整合相对滞后几年。
国内云计算市场从互联网起步，但真正爆发会从传统行业上云开始。“中国今天最大的IT支出还是金融、政府、电信、零售、制造等传统行业，如今中国云计算的转折点快要到到来。” 郭继军在回应盈利问题时称，作为一个以中国为主体的一个云计算公司，阿里云何时盈利取决于中国云计算市场何时爆发。“如果到了AWS这个规模还不盈利的话，我们应该被打板子的。”
